¿Qué es un Modelo de Atribución?

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Definición de Modelo de Atribución:

Un modelo de atribución es un conjunto de reglas para determinar cómo asignar el valor de las ventas y conversiones a los diferentes soportes que intervienen en el proceso de compra. Algunos de ellos son las búsquedas orgánicas (SEO), búsquedas de pago (Adwords), sitios de referencia como blogs o redes sociales, emails o campañas de publicidad display.

Un modelo de atribución sirve para valorar correctamente el ROI (retorno de la inversión) publicitaria que realizamos. Y asignar finalmente mayores recursos a aquellas acciones de comunicación y marketing que mejor funcionen.

Si no se utiliza un modelo de atribución adecuado es posible que sobre valoremos o infravaloremos algunos de los resultados, atribuyendo valores erróneos a los diferentes canales de difusión.

Hay muchos modelos de atribución, pero los más comunes y los utilizados por Google Analytics son:

• Thelast cookie wins. La última cookie gana.Se cuenta el último click procedente del medio que haya generado la venta. Ignorando los demás anteriores. Es habitual
• Thefirst cookie wins. La primera cookie gana. Se cuenta el último click procedente del medio que haya generado la venta. Ignorando los demás realizados con posterioridad.
• Split Comission.El valor de la comisión se reparte entre todas las partes que intervienientes. Asignando a todos los medios que han intervenido en la generación de la venta un parte proporcional del valor de la comisión o importancia. Pudiendo ser, por ejemplo, lineal, establecer un mayor valor a los primeros medios que enviaron la visita que finalmente acabo realizando la compra o personalizado en función del tipo de medio con el que se interactúa.